資深淘寶運營告訴你“測款”和“選款”怎么做?

2019-03-09 07:55:19  閱讀 299 次 評論 0 條

 作為一個從事電商運營行業多年的人,今天我來分享一下做淘寶的運營思路,主要圍繞  “選款”和“測款”。  

淘寶選款:  

簡單來說,就是為選擇合適的款式,在淘寶這個市場,擇符合市場買家需求的產品,可以  作為市場爆款。  

淘寶測款:  

在淘寶推廣產品需要一定的資金投入,而盲目投資是有風險的。  

測款目的一方面是降低淘寶市場投資風險,另外一方面也是通過測款快速的選出店鋪主  推款產品。1、選款以及測款的方法  

在選款的時候,通常分成“標品”和“非標品”。  

標品,比如“3C”、“數碼”等,比較重要的因素是考慮商品銷量、評價、問大家、主  圖、價格。  

非標品,比如“服裝”、“箱包”等,比較重要的因素是考慮商品款式。  

所以我們在選款的時候,找到商品受眾人群非常多的款式,商品就成功了一大半。  

然后再做好產品的基本準備工作,比如“主圖”、“詳情”、“標題”等等,同時也要對  競品進行分析。  

這些都做好之后,我們產品成功的概率就大大的增加了。  

1、大類目免費的選款方法  

首先需要準備一個“老淘寶店”或者“新淘寶店”  

準備幾十款甚至上百款商品批量上架,我個人建議每天不低于30個款式  

在上架的過程中不需要“去同款”,也不需要“優化圖片”  

但是一定要把商品的標題做好  

2、老客戶選款  

把老客戶圈在社群里同時發10個款的圖片出去,讓老客戶去選  

參與的可以給予相應優惠,選擇最多的款式,我們可以選前幾名來免單  

老客戶越多,數據越有參考價值。  

3、付費的方法  

直通車測款相對是比較快的  

選擇幾個你認為款式不錯的產品進行測試,把需要測試的款式,放到同一個直通車的計  

劃里進行測試  

2、測款之前先選款式  

有一種選款不用測款,這個選款方式就是“跟爆款”。  

爆款就是那些賣得很好的款式,用量化的數據來看就是,月銷幾千件,上萬件的那種款式。我們去找爆款的時候,要看一下它是否是“搜索占主要地位”,如果是的話,那么它的圖  片點擊率是達標。  

跟爆款有兩種方式:  

1、使用和爆款一樣的圖片,你只要確保有一件用的是原圖,但是不會被投訴,那么你  就可以直接使用。  

2、用一樣的款式,不一樣的圖片,這個需要測試以下主圖,通常200元成本就可以搞定了。  

測款不需要找幾十個款,只需要測試4個款式就可以了。  

一個款式,想要達到數據精準的,大類目展現至少要達到5000以上,小類目要達到 3000。  點擊情況數據,至少要達到100點擊。  

總之,足夠的展現和點擊情況,才能保證數據的精準,否則數據存在很大偶然性。另外,這四個款式我們只要在一天之內上架就可以了,你只需要在開車的時候一起放進去。  

3、測款的注意點及作用  

測款之前,可以不用對主圖做處理。  

因為測款完畢之后,要刪除寶貝,并重新上架,這個時候我們再“切片”也是可以的。  

因此,一開始就可以隨意將產品上架,標題也不一定要做得非常好,因為這個時候主推款  還沒出來。  

等拿到數據,再去做好標題、切片、花心思去優化。  

測款作用:  

現在的淘寶市場進行推廣產品需要進行一定的資金投入,要想取之,必先與之。  

在淘寶盲目進行投資是有風險的,測款的目的一方面是降低淘寶市場投資風險,另外一  

方面也是通過測款快速的選出店鋪主推款產品。  

4、分析測款數據  

我們主推四個款,比如拿到了800個點擊,接著要考核寶貝的兩個指標:1、點擊率決定寶貝的市場以及受歡迎程度  

2、收藏加購  

決定寶貝是否賣得動  

3、數據達標要參考行業均值  

我們可以在直通車工具——流量解析——選擇移動端過去七天的數據。  

然后通過數據分析,找出主推款,接著把那些寶貝刪掉,然后再把那些寶貝重新發布。  

開過直通車的淘寶賣家們都知道,“測圖”是直通車至關重要的一個部分。  

直通車圖直接影響到你的點擊轉化率,因此用直通車測圖就成了各位商家們的必修課。  

那么直通車測圖要兩個計劃嗎?  

1、大家要注意的是,直通車測圖一定不要單槍匹馬的上陣。  

2、至少得是兩個計劃,甚至更多,創意最好保證有四個。  

3、圖片可以“一二三四”或者“二二”的模式,就是四張不同,或者兩張不同。  

那么重點來了!  

直通車新建寶貝推廣,首先選擇寶貝,然后創意,最后再選擇關鍵詞。  

幾乎99%的人,會在第一個創意結束的時候,就開始添加關鍵詞。大部分通過系統推  

薦來找和自己相關性高的產品詞。  

這一步我可以直接負責任告訴你們!這絕對是錯誤的!  

1、在設置創意的時候,除了圖片,還有一個因素是標題。  

標題中包好你的熱搜關鍵詞,轉化關鍵詞,但是都包括完了么?  

一個標題20字,是不可能完全包含的。  

那么,這時候去添加的系統推薦關鍵詞里,僅僅只是在當前標題下,所包含的權重高的關  

鍵詞,擁有較高相關性,以及更高的質量得分初始分。2、第一個創意添加完畢后,不要急著不要去添加關鍵詞,再次進去創意。  

添加下一個創意,新的圖片,新的標題以此類推。  

四個標題,盡量把你所有可能成交的關鍵詞,都加進去,甚至是長長長尾詞!  

圖片根據測圖需求,測兩張用兩張圖,測四張用四張圖,然后用輪播的方式!  

相信很多淘寶運營人員還在用“優選”。  

優選的原理是,展現高的系統判定不錯的,會一直展示的,那么其余的創意就算好,也沒  有上場的機會。  

所以這里一定要用輪播的方式操作!!!  

這里操作完成后,在回到添加關鍵詞頁面,你會發現,現在關鍵詞的高相關性的詞,會比  之前的多出一倍,甚至幾倍!  

添加進去的初始得分,會讓你意想不到,如果一個創意就添加的時候是8分!那么操作之后至少是9分10分!  

但是會有人說,我先加進去8分,再去加創意,這樣的結果是8分不會因你這個操作而改變。  

只需把關鍵詞刪除,再加,你會看到就這么神奇,刪除前8分,再加進來居然9分10 分了!這個操作的原理是直通車關鍵詞識別。  

前初始分,是按照你創意來決定的,所以說直通車測圖的步驟就可以按照下面的來操作:  

1、首先選擇寶貝推廣  

2、然后添加創意  

3、最后關鍵詞添加  

所以如果你連走都沒有學會,就不要先跑,還是照著步驟來做最好。  

在操作的時候,關鍵詞可以毫不猶豫的刪掉。  

這個步驟99%的人都不敢做,但是今天我可以很負責任的告訴你,不會有任何負面影響。  

如果創意圖片和標題優化好了,再次添加會有絕對的美麗的結果。  

有的人還會問,直通車剛推的時候要建幾個計劃?  

這個取決于寶貝推廣的情況,一般來說前期一個寶貝一個計劃。  

當那個表現好的計劃有權重的時候,可以將其余表現差的計劃寶貝移到表現好的計劃中。  

一樣的創意圖,標題,在不同的計劃中初始得分也不同。總結來說  

一個淘寶店鋪的核心人物是運營,運營需要了解市場的動向,在淘寶市場上來把握店鋪的運營方向。  

對市場有了解,對店鋪的產品有定位分析。  

推廣前,進行測圖,測款可以減少淘寶市場的投資風險,根據市場的需要來定位產品,  

達到以最小的投資,來獲取最大的利潤。  

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