影響權重的11大重要指標

2019-01-17 10:32:13  閱讀 348 次 評論 0 條

  做淘寶店鋪的各位,都知道淘寶的權重對于淘寶店鋪來講非常重要。可是大家真的都知道淘寶的權重是怎么來的嗎?店鋪和寶貝的權重應該怎么獲得?

  什么是淘寶權重?

  其實,所謂的“權重”就是一個虛擬的概念,是用來衡量我們的寶貝或店鋪好壞的一個虛擬指標,也可以說對我們的寶貝進行綜合排名的一個重點參考依據,所以我們可以這樣來理解,當我們把自己的權重拓寬了之后,排名自然而言也會有一個相對的提升,那么今天給大家分享一下權重如何提升,今天我會分別從兩個方面來跟大家進行分享,分別是店鋪權重和寶貝權重。

  首先,我們先來說一下店鋪相關的。

  影響店鋪權重的因素大概有5個點。

  第一:店鋪的類型。

  現在淘寶上的店鋪分為3種類型,分為淘寶C店、天貓店和企業店,相對來說這三種店鋪的入駐門檻要求也是天貓最高,所以說對于店鋪類型來講,天貓店的店鋪權重本身就要比企業店鋪高,企業店鋪的權重相對要比個人C店要高。

  所以目前來講,大多數的淘寶賣家還達不到直接申請天貓店的條件,但是大家可以去嘗試申請企業店鋪,因為企業店鋪現在的入駐門檻相對還是比較低的,一般也就是要求你有一個對公賬戶,有一個企業營業執照,就可以達到入駐要求了。所以在店鋪類型上,有條件去入駐天貓店鋪盡量入駐天貓店鋪,能申請企業店鋪盡量申請企業店鋪,當然個人C店也可以升級成企業店鋪。


  第二點:金牌賣家

  金牌賣家是淘寶在2014年推出的一項升級的服務,體現的是店鋪綜合經營情況比較好的一個標志,我們在自己的賣家中心后臺里面,右側會有一個金牌賣家的標準,你在這個標準里面可以看到具體的一些規范要求。比如說幾個硬性指標:你的店鋪必須在一個鉆以上,必須是開店超過半年時間,才能去評選金牌賣家,只要我們滿足這些條件,就可以自動升級為金牌賣家,金牌賣家會有一定的加權,所以我們肯定要盡量地去爭取,去滿足金牌賣家的數據要求。


  第三點:DSR評分

  DSR評分三項評分分別為:寶貝描述、賣家服務和物流速度。從2016年之后,淘寶對DSR評分對店鋪流量的影響進一步加大了,DSR數據是淘寶用來去評判店鋪或者寶貝很重要的一個參考依據,所以作為每一個賣家,我們都必須要保證我們的DSR數據起碼在行業均值以上。


  第四點:店鋪層級

  淘寶根據不同的類目,店鋪最近30天的交易額,把店鋪分為總共7個層級。相對來講,層級越高的店鋪,拿到的扶持流量越大。所以實際上有的時候我們會遇到這種流量瓶頸,那可能是因為我們的層級受到了限制,可以去想方設法去提升我們的店鋪層級,并維持住,從而突破層級瓶頸。


  第五點:店鋪服務

  不同的類目會有一些不同類目專屬的服務項,但是還有一些服務是通用型的服務,比如像7天無理由退換貨、運費險、貨到付款,這樣的店鋪服務,我們能開通的盡量去開通,因為每多開通一項服務,對于我們店鋪的權重的提升都是有一定的幫助的,比如說7+、運費險、花唄、信用卡支付、淘金幣等等這些服務,已經達到了開通條件的,盡量去開通


  那么下面再來跟大家講一講影響寶貝權重的幾個指標


  第一點:點擊率

  很多時候,我們的寶貝,你會發現,在某些關鍵詞下是有排名的。但是卻沒有人點擊。實際上對于淘寶來說是一個很大的資源浪費,因為淘寶上每一個坑位都是有價值的。通俗一點來說就是,給了你這個坑位你卻沒有利用,甚至連點擊的人都很少,那淘寶就不會一直給你這么好的資源位置了,讓你去白白浪費坑位資源。提升寶貝點擊率是第一步,最好的辦法就是通過主圖優化的方式,去最大化的吸引用戶的眼球。


  第二點:收藏加購率

  我們現在思考一個問題,站在用戶的角度,什么時候你會去收藏或者加購一個寶貝呢?肯定是我對一個寶貝有興趣或者有購買意向的時候,我才會主動的去收藏或者加購一個寶貝。所以收藏和加購的比例,在淘寶的數據參考里面也是一個來評判我們寶貝好壞以及是否有發展潛力的重要指標,所以在這一方面,我們可以以一些促銷或者優惠的方式來主動地引導賣家對我們的寶貝進行收藏或者加購,從而來增加我們的相對應的權重。


  第三點:轉化率

  這一點相信不用我多說,大家也都知道,它的一個重要性,影響轉化率的指標,我再次在這里跟大家說一下。其實影響轉化的指標有很多,有的店家會說:老師我每天流量很高但是沒有轉化,是什么原因呢?


  我們可以從以下幾個方面來看:

  款式、價格、銷量、評價、買家秀、問大家、售后評分、詳情頁。

  另外還有我們入店的關鍵詞或者說入店的流量渠道。

  那么有一點非常重要,就是轉化率在前期對比參考的是你的同類目同層級的店鋪,所以你至少要做到在這個對比下,相對是更高的,你才能獲得相應的權重。


  第四點:復購率

  對于一些消耗品來講,復購率是一個非常重要的因素,對于店鋪的日常運營來說,甚至要比獲取新顧客要更重要一些,因為這是一個非常能體現你的產品以及服務好壞的一個重要指標。如果一個店鋪的產品質量非常差,或者服務很差的話,那么我相信沒有哪個買家愿意下次還去這家店消費,同樣這個邏輯也是我們排名算法系統去做參照的邏輯,所以我們對于老客戶的維護運營,就非常重要了。

  但是千萬要記住一點,維護老顧客不是所謂的店鋪有上新有降價,或者店鋪有活動的時候才去“騷擾”你的老顧客,這種關系一般不會太長久。你需要做的,是為顧客持續得去輸出價值,讓客戶關注你不僅僅是因為你是賣商品的,因為你身上還有其他客戶想要關注的點,這其實就是一個最簡單最基礎的IP形象打造的模型。


  第五點:坑產

  這一點大家應該都知道。坑產就是坑位產出的意思,指的是寶貝在固定一個坑位上一段時間能產出多少成交額。你也可以大致理解為寶貝銷量的高低。這一點對于現在的淘寶搜索系統來講,尤為重要。所以才會有大把大把的商家在淘寶平臺上冒著不惜被抓的風險去刷單,其實刷的就是關鍵詞的坑產。坑產上去了,關鍵詞的搜索權重自然也就很容易上去。這一點我就不多講了。


  第六點:人群精準性

  這一點是很多很多的賣家最容易忽略的一點。其實在我們的寶貝有了第一個展現的時候,我們就已經獲得了所謂的“人群”了。很多商家前期為了最大程度上獲取流量,經常會在寶貝標題里面去放一些跟自己寶貝相關性一般的關鍵詞,但是流量比較高。心里想著只要有流量進來比什么都重要,但是實際上你在把這些跟自己寶貝相關性一般甚至相關性很差的關鍵詞放到寶貝標題中,對應的人群搜索后看到你這個寶貝與自己想買的寶貝有一定的差距,就會降低點擊率、收藏加購率和轉化率,從而降低我們寶貝的權重。所以,特別是做非標品的商家,你們寶貝在推廣的過程中人群必須是要往越來越精準的方向走,寶貝才能越做越好,而不要投機取巧。

  說了這么多,相信大家也已經清楚了影響我們權重的因素都有哪些,這里面有寫東西是我們可以立刻上手去調整和優化的,而有一些需要我們慢慢去完善,逐漸去優化,那無論如何,跟上淘寶的變化趨勢,及時去擁抱變化,才能讓你的店鋪走的更長遠。

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