直通車選款以及推廣的策略

2019-01-19 11:29:36  閱讀 390 次 評論 0 條

再有半個月,春節就來了。換句話說,春季就要來了,一年之際在于春,早起的鳥兒有蟲吃,春節的要做的產品,現在就該準備了。那么如何選擇款式,如何來安排推廣工作,為了更好的備戰春季大賣,如何利用直通車測款選款打造爆款,準備分幾篇帖子好好重溫這個問題。相信可以對大家在準備春季選款準備上提供一些參考和思路。

重點還是思路。

怎樣利用直通車打造爆款是開車必須掌握的技能,正常而言,爆款對于中小店鋪而言,作用是非常重要的,90%的賣家開直通車就是為了打造爆款,,直通車在打造爆款的過程中也也發揮著極其重要的作用。

直通車在店鋪打造爆款款過程中所起的作用主要體現三個方面:

1,直通車快速選擇爆款。

2,爆款選定大量精準流量。

3,爆款成型后的推廣。


首先,我們先聊聊為什么要用直通車選款,測款,挖掘爆款!

一般而言,店鋪通過直通車測款是選款最常用的一種方式,我們測款其實就是選爆款。其實在測款的幾個方式如鉆展、直通車、老客戶和淘寶客,還有官方的非官方的各種活動,都是測款的方法,但是一般而言,對于大多數的賣家來說,用直通車來測款,能夠更加簡單一點,數據能夠更加快速的獲取,數據分析起來更加全面和方便,成本花費更加容易控制。

有些時候,賣家或者運營或者推廣人員并不能很準確的認識到應該什么時候選款測款。說白了,就是在什么情況下該繼續現在的,或者是該加款了,該換款了。歸根到底和店鋪的銷售掛鉤,直接和店鋪的運營計劃掛鉤。當遇到下面幾種情況。作為運營或者車手來說,就應該提前做安排了:


1,換季的時節,春季到夏季,夏季到冬季,冬季在到春季,對于多數類目來說,都有對應季節的產品。這個時候提前準備好下個季節的款式,就對應了早起的鳥兒有蟲吃那句話。

2,直通車現在正在進行推廣的款式沒有起色。當已經選定的產品怎么都推不起來的時候,通常都會有一些原因的,例如基礎銷量低,評價不夠多,不夠好。其次,產品的頁面視覺效果做的不好,沒有突出產品的賣點,或者是沒用突出消費者真正關心的賣點,就是你所展示的和買家想要的不一致。再次就是性價比低,價格和同行想比較起來沒有競爭力。價格定的太高,偏離了市場的整體定位。所有一起表現出來的就是產品本身沒有太大的吸引力了。如果上面幾個點通過市場大盤的分析對比覺得都已經做到位了,還是不行。這個時候就需要重新選款。

3,店鋪到了瓶頸期了。不論做多少工作,都無法實現流量和銷量的突破,那么這種情況,店鋪基礎還是有的,只是咱們的主推款遇到了瓶頸,這個時候就需要加入更多的款式來輔助引流推廣。在保持店鋪原來的基礎上打造新的爆款形成流量銷量的增長。

4,新的店鋪,新的產品進行推廣,店鋪內沒有數據可以參考,那么可以有這樣的一個思路,基礎就是必須把店鋪的基礎準備工作做好做完善,在于產品的分類上架,標題詳情的優化,有經驗的就該怎么弄怎么弄,沒經驗的就去模仿同類目產品做的比較好的店鋪。別人怎么做自己怎么做,其次選款上也可以多分析對比其他店鋪同類賣的比較好的款式,價位相當的。


除了上面的幾種情況,直通車選款測款也是在日常運營中常用來提升店鋪銷量、改善店鋪現狀、挖掘爆款的重要操作。當店鋪選定了主推款以后,店鋪的運營工作就有了重心,團隊的工作方向也能夠有重心,同時主推款可以在一定程度上使得的流量和銷量有一定的保障,讓店鋪有逐漸起步走向正軌,自然流量的增長,自然銷量的增長,同時能夠圍繞主推款不斷拓展同風格的其他款式產品,進一步提升流量和銷量。如果店鋪選定的主推款能夠真正成為爆款,那么店鋪就能夠在銷量以及流量上進入一個良性循環。


既然選爆款操作對店鋪這么重要,那應該如何操作呢?

首先,選款測款,選定款式后的主推款是否能夠成為爆款是需要一定的時間和流量基數的,因此這個時間,最好是幾款同時上車,在保障流量的前提下,經過一定時間的數據反饋,看轉化最好的款式,同時把這個轉化率對比類目同行,一定要比平均值高,還的高不少。持續的流量以及好的轉化率都是看是否具備爆款潛質的重點。選對主推款是打造爆款的第一步。

其次,打造爆款的風險成本控制,沒有特別好的款式,特別強大的自信,寧愿不推。


第三,任何類目的爆款都可以代表一個店鋪的真實定位,而爆款都是從選款而來,因此我們在店鋪運作初期就要最自己的店鋪做好定位,做什么人群,做什么風格,同時如果這些不明確。在初期多種不同風格產品進行推廣后,成功了某個款式,那么這個時候可以反過來通過爆款,明確店鋪的目標客戶,明確店鋪的風格人群,拓展同類的產品。

第四,打爆款的方式對于不同的店鋪也有不同的方式,重點看自己有什么樣的資源,目前而言,可以通過淘寶客及直播、網紅、達人等方式來打爆款,可以通過付費各種平臺來打爆款,也可以通過官方活動打爆款。


但是前面幾種方式都主要以銷售為主了,而測款,選擇什么款式做為爆款最好的方式是直通車。

為什么選擇用直通車選爆款?


在淘寶體系內而言,對比其他所有的方式來講,直通車測款速度會最簡單,最便捷的,因為作為新品,是沒有什么基礎銷量、沒有什么權重的,當然也就沒有什么自然流量,而測款選款是需要有數據來參考的,需要有大量的精準流量持續進店,來觀察轉化率相關的收藏加購物車以及成交量等等維度。這個時候直通車車就是最方便的,時間周期也短。其他的方式在時間上和花費上都沒有直通車的優勢,這就是選擇直通車來選爆款的原因。

直通車選款測款需要注意的事項:不要刷單,數據不能作假。一定要真實數據。我們經常說的刷點基礎銷量和評價,這些都是上車前應該準備好的基礎工作,一旦上車后開始進行測款工作時,一定要保障數據的準確性,爆款成型后的那些補單的操作另當別論。有不少人在一開始上車就開始刷直通車,保證一定的轉化率,這個地方主要是進入了一個誤區,直通車上車后,我們是要盡可能憑借數據反饋來評估選定的款式是否具備持續投入推廣的潛質,并不是一開始上車直通車通過虛假數據看起來好看就能夠讓單品具備爆款的潛質。這樣的話就測不準。很大幾率會浪費更多的時間和金錢。一般而言,標品類目重點突出性價比,季節性變化的類目就是提前準備,主推款確定的時間越早,就越具備搶占市場的先機。


在用直通車選爆款的過程中,幾個需要注意的地方。


1:計劃的設置。單獨計劃,投放的平臺,時間以及地域也許會和現有的計劃有沖突,不方便調整,特別對于季節性變化的產品,例如目前馬上要準備春季款式的推廣,那么目前我上車測我肯定只開南方的某些省份,北方的一些地方都還是零下幾十度,很大程度上來說就沒必要去打開了。

2,基礎的準備。0銷量新品最好別直接上車,一定準備一定的基礎銷量評價,而且是上車開始推廣前就準備好。

3,測款后的工作安排。這里2種情況,一是本批次多款產品都不達標。二是有達標的。兩種情況,這個時候都應該團隊一起做評估,對于第一種情況,分析不達標原因,是產品的原因還是操作的原因。對于第二種情況,那就要好好制定后續的計劃。


爆款對于店鋪很重要,先對爆款是通過什么方式選定的,對于進一步通過直通車更好的測款選款就有很重要的指導意義了。

了解了選爆款對店鋪發展的重要作用,對選爆款有了正確的認識,了解了用直通車選爆款的原因后,一步一個腳印。對后續直通車的各個環節的操作種,才能慢慢形成自己的思路。

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